10月中旬，經過半個多月的堅守，我終于在師范學院基建處見到了基建處處長李處，說明來意后，我拿出電動伸縮門的資料向李處介紹起來，鄭州華捷盛智能科技有限公司是一家集設計研發生產銷售售后服務為一體的電動門生產企業，公司的產品主要已中高檔電動伸縮門為主，我們服務過的客戶有國家質檢總局，毛主席紀念堂，釣魚臺國賓館，商務部，衛生部等國家單位，在河南省內我們服務的單位有鄭州市金水區政府，鄭州市惠濟區政府，宇通重工，格力電器，黃委會水利部等，一邊說我一邊打開手機翻出我拍的這些單位的現場照片一張一張的向李處展示。李處看著照片點點頭示意我坐下說，我坐下后李處從旁邊的桌子上拿出設計圖紙說，小伙子你先看一下我們的圖紙，我們這一塊確實需要做兩條電動伸縮門，這樣吧你幫著給推薦幾款吧，我們學校這一塊要求就是說要質量好而且價格合適的，你也知道學校也不是什么盈利性單位，你回去給做個方案報個價，我們這邊綜合考慮下，然后把你們這些報過價的廠家做一個綜合比較，擇優選取。從李處辦公室出來，我來到現場拿出手機認認真真地拍了一些現場照片，回到公司后，我告訴倪工說師范學院這里需要做一份報價，然后我把在師范學院現場拍的現場照片交給設計部的倪工讓他幫忙做一個現場效果圖，因為這樣可以給客戶一個更為直觀的感受。

第二天一早，我帶著倪工做好的電動伸縮門現場圖片和設計方案來到李處的辦公室，李處見到我略感驚訝地說，這么快就做好了，我笑著說，那是肯定的，因為我們是專業的，說著我就把倪工做好的電動伸縮門方案交給了李處，李處看著設計好的效果圖，高興的說，你們的這個設計方案比之前他們送來的方案感覺好的多，之前他們做的方案給人的感覺很突兀，感覺與我們學校有點格格不入，你們的設計方案讓人感覺很舒服，接著，李處拿著報價方案看了看說，小伙子你們這報價可是比別人高啊，我認真的解釋說李處，您這一塊不能只看咱這價格啊，其他廠家的報價方案您可以拿來比較一下，我們華捷盛產品都是有質量上的保證的，你像我們的夜感照明裝置，紅外防撞裝置，機頭抗風裝置，還有我們公司針對電動伸縮門頻道開關特點專門研發的先鋒軍工電機，這些都是其他同行業不能比擬的，買東西就是買個放心，而且我們的品牌您應該多少也聽說過吧，咱這附近的黃河博物館就是做的我們公司的電動伸縮門，如果有時間，您可以去現場看看他們伸縮門的使用情況和咱的售后服務。李處聽完我的話，臉上的疑慮稍微緩解了一點，轉過頭對我說，這樣吧你先回去吧，我們這邊等下周開會我跟院領導在討論下，我們再比較比較，你回去等通知吧。

幾天后我接到師范學院王老師的電話，王老師說學校開會討論過了，院領導對我們的方案很滿意，已經采納了我們的方案，讓我過去簽合同。