電動伸縮門廠家怎么轉型

在經濟學中，有條著名的“微笑曲線”理論。在制造業的產業鏈中，中間的產
品制造環節附加值最低，高附加值環節更多體現在兩端的研發以及品牌營銷和
服務上。朝“微笑曲線”的兩端發展，企業才會走向高端。
伴隨著新一輪產業變革的到來，“中國制造2025”提出了“由生產型制造向服
務型制造轉變”，從制造向服務轉型，通過整合制造和服務來降低成本、提升
產品附加值、延伸產業鏈、提升客戶滿意度并開拓新的贏利增長點，已經成為
企業突破競爭紅海的重
我們先回顧這兩年行業的兩件大事。2016年4月7日，為了避免“害死自己、餓
死同行、坑死用戶”的惡性低價競爭蔓延，保障電動伸縮門行業健康持續發展
，佛山市自動門行業協會召開“抵制惡劣競爭產品（天鷹門）”新聞發布會。
陳標明會長呼吁協會會員單位共同抵制惡劣競爭產品，支持有能力的廠家用市
場手段幫助行業加速淘汰該款產品。參會會員廠家一致表示支持會長的呼吁并
在抵制倡議書上簽名，承諾在新出版的產品畫冊中不
2017年7月8日，廣州電動門窗展會上，有伸縮門企業不但標出每米100多元的
低價，還喊出“搞死、搞殘
為什么伸縮門行業的低價惡性競爭會越演越烈呢？原因其實很簡單，因為大多
數的伸縮門企業還是將自己定位為產品供應商，簡單地賣產品，從自己出發、
從產品出發，靠價格、靠推銷、靠關系或傭金取勝，即使產品實現了銷售，但
是往往并沒有為用戶創造價值。在一定程度上來說，伸縮門企業現有的商業模
式及服務體系存在著問題。
如今的市場經濟已由賣方市場轉變為買方市場，伸縮門廠商必須重視服務，更
加用心地聚焦市場需求，以用戶為中心，才能贏得市場，“產品＋服務”更能
提升品牌與用戶之間的滿意度。
制造業的“微笑曲線”表明，前端的研發、后端的品牌和服務是整個產業鏈中
利潤更高的環節，而產品制造的環節利潤較低。企業如果僅僅局限產品的生產
制造環節，將面臨同質競爭愈加激烈、產品利潤越來越低的嚴峻壓力。
產品制造是整個產業鏈中附加值較低的環節，而且還易被抄襲仿制，難以形成
持久的競爭優勢，而服務環節尤其是研發、工藝、解決方案和售后服務等不易
被模仿，能夠獲得較長時期的差異化競爭優勢。
“以‘服務中心’取代‘制造中心’，可望為產業鏈帶來較快的升值，能夠以
較少的成本幫助企業及客戶實現更多的價值與功能，傳統的‘多產多銷’贏利
模式也將由此讓位于‘少產多效’模式。
賣服務，為用戶提供的不僅是產品，更是一系列服務解決方案，產品只是提供
服務解決方案的一個重要組成部分。事實上，市場上已有企業開始在做轉變，
開始做終端服務，一句話就是，產品向服務轉變。沒有服務產生的黏性，單靠
冷冰冰的產品，將無從滿足市場發展需求。
伸縮門企業要帶領經銷商一起認真研究產品，學習技術，從售前出方案、現場
施工到售后服務組建一支強大的服務團隊。讓用戶買到的不僅是伸縮門，還包
含著企業提供的充滿溫情、智慧的真誠服務和經營理念。
傳統制造業是以工廠為中心，以自我產品為主；而服務業是以用戶為中心，以
個性化的消費者為主。傳統制造業買賣活動強調滿足用戶需求時，用戶需求僅
是一種參照；而以服務引領的制造業、商業經營，則是完全以市場為主導，以
用戶為中心。
要獲得差異化競爭優勢，企業就必須以生產制造環節為起點，向研發、工藝、
解決方案、安裝及售后等服務環節延伸，從而將價值鏈由以制造為中心向以服
務為中心轉變。優質的產品+高品質的服務，不僅有助于提升品牌形象，還可以
提高合作伙伴及用戶的滿意度
十九大開啟的新時代對中國未來產生深刻長遠影響，新時代的中國市場將是一
個全面服務化的市場。電動門企業要充分認識到產品能創造價值與利潤，服務
能創造更高的價值與更大的利潤。
未來，伸縮門行業競爭一定是回歸到商業的本質，即產品+服務+品牌。產品是
企業的生命，服務是企業延續生命的武器，品牌是用戶認同企業產品和服務的
符號。只有把產品做好了，把服務隊伍培訓好了，把品牌打響了，伸縮門企業
才能微笑起